原本日立是要她先交20%的定金，但是康瑛一番故布疑阵，声东击西，搞得对方的销售主管很紧张，答应前来查看现场之后，再定夺货款交付和交货事宜。
康瑛一个偌大的商场摆在那里，当然不怕他们前来考察，她还巴不得对方不来了，因为只要对方一来，就会感觉她的实力。
虽然这个商场几乎是康瑛空手套白狼弄起来的，但是，商场已经初具雏形了，谁也不能否认，这个商场很快就能够投入运营赚钱了。
有这样的先决条件，自然会有厂商主动送货上门。
友谊商场装修日趋完工，康瑛越来越不怕供货厂商前来突击查看。最好都来，让他们都看得明明白白，她有这个实力。
装修工人进场之后，康瑛和周师傅探讨了一下昨天装修中的一些细节的问题，这时候关晓告诉她，日立的林经理到了。
康瑛赶紧下楼去迎接，就见林经理刚停好车，从街对面走过来。
林经理是个30多岁的矮胖子，这么年轻，头上却已经开始谢顶了，可能因为长期在日企工作的缘故，身上也带了一股说不出的日系气息，显得温和有礼。
康瑛当然知道，看人不能光看表面，这些商场上的精英，如果没有背景，都靠自己杀上来的，没有一个是傻的。
康瑛把林经理迎到自己的办公室，热情的亲手泡了茶给他喝，然后又出去接了一个电话。
林经理在康瑛出去接电话的时候，正好可以一览无遗地看到挂在康瑛办公室墙上的工商执照，各种证件等，林经理心中大定，还拿起相机偷偷地把这些证件都拍了下来。
关晓在玻璃窗外，不动声色的把这一切都看在眼里，偷偷地告诉康瑛。
给了林经理充分的时间，纵览了她的办公室之后，康瑛才装着若无其事的样子进了门，笑着和林经理道歉，说：
“对不起，有几个客户的电话不得不接，怠慢您了。”
“没关系，康总生意很好，这是好事，我们公司也愿意全力支持你。”林经理道。
这样的表态，说明林经理愿意达成和康瑛之前的条件了。
给康瑛先装电梯再收款，这样做虽然有一定的风险，但至少保住了这个客户。
而且最重要的就是，电梯这种笨重的机械玩意儿，就算是康瑛跑路了，她也拆不走。日立公司如果有损失，无非就是损失一些折旧费，0但是如果谈成这笔生意，那产生的利润就比较可观了，这也是林经理愿意咬饵的原因。
康瑛不动声色地拿起茶杯，致谢道：“多谢林经理，我先以茶代酒，庆祝咱们生意成功。”
林经理也很痛快的和康瑛碰了一下杯，双方相谈甚欢。
于是康瑛拿出自己厂里好的文件合同给林经理过目，说：“林经理，你要是没有其他意见，咱们就签了这份合同吧？”
康瑛最擅长趁热打铁了，在对方意志坚定的时候，把合同签了，皆大欢喜。要不然，时间一拖，谁也不知道期间会发生什么变化，说不定就另有变故了。
林经理接过合同认真看了一遍，觉得没有什么问题，便爽快地道：“行，那咱们就签了吧。”